Leankeep • Documento Executivo
Consolidado Final v2
Segmentação + Health Score H1-H5 + decisões operacionais.
Base total recebida
276
R$ 335.591,33
Base de gestão CS
218
R$ 301.488,50 (CS recorrente limpa)
Receita em alerta
R$ 149.014,29
49,4% em H1+H2+H3
Estrutura atual
1 CSM + 1 suporte
Pipedrive como sistema de verdade
Regra central
A gestão da carteira é baseada em Valor × Saúde. Valor define impacto financeiro; saúde define urgência de atuação.
Segmentação por Valor (Tier)
T1 Estratégico: >= R$ 3.000T2 Core: R$ 1.500–2.999T3 Growth: R$ 900–1.499T4 Scale: R$ 500–899T5 Long Tail: < R$ 500
Health Score (H1-H5)
H1 = nota 0 (prioridade máxima)
H1 Super Crítico • nota 0H2 Crítico • 1–25H3 Em Risco • 26–50H4 Estável • 51–75H5 Saudável • >=76
| Tier | # contas | MRR | % receita |
|---|---|---|---|
| T1 Estratégico | 18 | R$ 113.741,24 | 37,7% |
| T2 Core | 34 | R$ 67.135,53 | 22,3% |
| T3 Growth | 47 | R$ 53.774,34 | 17,8% |
| T4 Scale | 67 | R$ 48.591,25 | 16,1% |
| T5 Long Tail | 52 | R$ 18.246,14 | 6,1% |
Fila de prioridade imediata
Alto impacto + baixa saúde (H1/H2/H3)
| Conta | Tier | Health | MRR |
|---|---|---|---|
| CS - IGREJA UNIVERSAL DO REINO DE DEUS | T1 | H3 | R$ 22.620,00 |
| CS - Grupo Boticário ( GBBS) | T1 | H3 | R$ 5.041,67 |
| CS - UNASP - Instituto Adventista de Ensino | T1 | H3 | R$ 4.350,00 |
| CS - COLEGIO MARISTA ( Marista Centro-Norte) | T1 | H2 | R$ 4.286,58 |
| CS - AMERICANAS S.A | T1 | H2 | R$ 3.851,37 |
| CS - Tbs Express Climatizacao... | T1 | H3 | R$ 3.393,00 |
Próximo foco obrigatório
IA Gestora de Carteira
Sem IA gestora, o low-touch de T3/T4/T5 fica reativo e inconsistente.
- Atualizar tier, health e prioridade no Pipedrive
- Gerar fila semanal de contas por gatilho
- Sugerir ação e dono (CSM/suporte)
- Alimentar os ritos com resumo executivo